В чем сила освещения для успешной торговли?

К чему стремится владелец любого торгового предприятия? Конечно же, к увеличению прибыли своего бизнеса.

Мы не будем вдаваться в определение и составляющие этого важнейшего экономического показателя. Остановимся лишь на одном из формирующих прибыль параметров. Это объем продаж.

Кратко говоря, объем продаж представляет собой результат умножения количества покупателей на средний чек.

Каждый из этих факторов поддается разбору:

Количество покупателей представляет собой долю посетителей, совершивших покупку. Следовательно, увеличить количество покупателей можно двумя способами:

1. Увеличив общее число посетителей торговой точки.
2. Повышая конверсию, то есть отношение числа тех, кто совершил покупку, к общему числу посетителей магазина.

Точно так же, величина среднего чека прямо зависит от средней стоимости товара и количества приобретенных товаров каждым покупателем.

Таким образом, чем выше:

1. Количество посетителей,
2. Доля обслуженных посетителей (конверсия),
3. Средняя цена товара,
4. Количество товаров в чеке,

Тем больше будет объем продаж.

Чтобы достичь этого, необходимы определенные условия. На уровень этих составляющих объема продаж непосредственно влияют качество товара, компетентность и мотивация персонала, репутация торговой точки и многое другое.

На первый взгляд, освещение может показаться несвязанным с этим процессом. Однако правильно спроектированное освещение оказывает существенное влияние на увеличение продаж.

Количество посетителей в магазине – ключевой фактор. Привлечение покупателей требует тщательного планирования, включая выбор подходящей локации с учетом конкуренции и целевой аудитории. Важными элементами являются дизайн и реклама, но также необходимо обеспечить выделение торговой точки в окружающем пространстве, поскольку более привлекательные участки привлекают больше внимания.

Например, если магазин находится в галерее торгового центра, освещение торгового зала должно соответствовать или превосходить средний уровень освещенности в центре, чтобы избежать впечатления о закрытости. Стандарты для таких помещений рекомендуют уровень освещенности от 200 до 400 люкс.

Визуальный облик магазина, а также его витрина, играют ключевую роль в привлечении покупателей. Для привлечения внимания прохожих и превращения их в посетителей, важно оформить витрину так, чтобы она выделялась. Эффективное освещение витрины играет здесь важную роль. Уровень освещенности витрины должен быть выше, чем в торговом зале, галереях торгового центра или на улице. Однако используемые светильники не должны слепить при взгляде на витрину; их задача – подчеркнуть элементы, представленные в витрине. Таким образом, для освещения витрины часто применяют точечные источники света с направленным потоком.

 

 

Процент конверсии, то есть доля посетителей, которые становятся покупателями, является важной составляющей объема продаж. В этом контексте, роль освещения также неприметна. Однако, чем больше товаров видит посетитель в магазине, тем выше вероятность того, что он совершит покупку.

Эффективное освещение способствует проведению посетителя по всему торговому залу, привлечению внимания к нужным товарам или указанию на текущие акции. Путем выделения периметра магазина и освещения отдаленных от входа зон, а также размещения акцентного света в ключевых местах, можно направить посетителя по определенному маршруту.

 

Средняя стоимость единицы товара.

Здесь также освещение имеет свое важное значение для магазина. Правильное расположение и характеристики источников света способны выделить преимущества товаров и сделать их более привлекательными.

В продуктовом магазине, например, существуют определенные подходы к освещению:

• Для выделения свежести хлебо-булочных изделий и сыров рекомендуется использовать источники света с желто-оранжевой температурой свечения, что создаст свежий, аппетитный вид. Лампы с температурой света 2700-3000К подходят в данном случае.

• Холодный белый свет подчеркнет свежесть морепродуктов, источники света с температурой 4500-6000К наилучшим образом соответствуют этому требованию.

• Красный спектр значительно улучшит визуальное восприятие мяса и колбас, где индекс цветопередачи должен быть более 85 (Ra>85). В данном случае рекомендуется использование светодиодных ламп с минимальной температурой, чтобы не изменять микроклимат в витрине.

• Использование теплого света придаст овощам и фруктам естественно насыщенные цвета, в то время как холодное освещение может создать впечатление о «лежащих», несвежих продуктах.

 

Для подсветки продуктовых витрин эффективным решением может быть использование специализированных светодиодных лент, настроенных на нужный спектр. Например, для различных товарных групп также существуют адаптированные линейки светодиодов.

• В сфере непродовольственных товаров, особенно в ювелирной отрасли, важно обеспечить хорошее общее освещение, чтобы покупатели могли рассмотреть изделия без напряжения глаз. Температура света должна соответствовать материалам украшений: теплый свет подходит для золота и драгоценных камней, в то время как для серебра, платины и белого золота рекомендуется использовать холодный или белый свет. Яркий холодный свет (5000-6000K) подчеркивает блеск бриллиантов. При освещении различных по цвету украшений также важно правильное расположение источников света, чтобы избежать бликов на поверхностях. Для этого можно использовать трековые светильники с регулируемым направлением света, а при выборе ламп следует отдавать предпочтение моделям с минимальным тепловым излучением и высоким индексом цветопередачи.
• В случае одежды, обуви и тканей, для привлечения внимания покупателей рекомендуется использовать лампы с естественным, дневным светом. Уровень освещенности для товаров рекомендуется поддерживать в пределах 800-1000 Лк, при этом акцентное освещение должно быть на 40% интенсивнее общего. Коэффициент цветопередачи должен составлять не менее 85. Тем временем, в торговых залах с продукцией для дома и бытовой техникой, цветовая температура предпочтительно холодного белого цвета, чтобы избежать нежелательного эффекта "желтизны" на светлых поверхностях. Для зон с техникой, такой как мониторы, ноутбуки и телевизоры, рекомендуется сниженный уровень освещения для предотвращения бликов.

Количество товаров в чеке

Товары, размещенные в магазинах с учетом их взаимной совместимости, имеют больше шансов быть приобретенными вместе. Дополнительные выкладки у касс в сезон также способствуют увеличению объема покупок в магазине. Эффективная система освещения, способная быстро и с минимальными затратами адаптироваться к различным расположениям товаров, представляет собой значительное преимущество для магазина. Именно поэтому трековые системы освещения становятся все более популярными.

 

Внимание к деталям – это ключевой фактор для увеличения объема продаж, будь то в большом автосалоне или в небольшом магазине у дома. Качественное и продуманное освещение позволяет выделить все преимущества товара и выделять магазин среди конкурентов.

При выборе светильников для подсветки торговых центров и магазинов существуют основные правила, которые применимы практически к любому магазину:

• Светильники должны обладать достаточной мощностью для обеспечения необходимого уровня освещенности в торговом зале.

• Светильники должны характеризоваться низким энергопотреблением.

• Светильники должны обеспечивать высокое качество цветопередачи.

• Необходимо исключить пульсацию света.

Эксперты компании 220 VOLT будут рады помочь вам подобрать освещение для вашей торговой точки из каталога или создать индивидуальный заказ, отвечающий вашим требованиям.